7 главных стратегий лжи

ПЛОХООТЛИЧНО (Пока оценок нет)
Загрузка...
Опубликовано: Автор: Просмотров: 97 Комментариев: 0

7 главных стратегий лжи

Поскольку все люди разные, то в режиме верификации лжи они будут также вести себя по-разному, более того, даже речь будет звучать по-разному, но базовые поведенческие стереотипы будут проявляться одинаково!

Неподготовленная ложь

Лжецу не удалось заранее подготовиться, человек постепенно вопросами загоняется в детали и ложь проявляется.

Как ведет себя человек:

  • Часто человек просто отказывается от коммуникации. Это выдает его неподготовленность и неготовность вести диалог.
  • Нейтрализация.

Контролируемая ложь

В этой ситуации гипотетический лжец подготовился к разговору и следует следующим стратегиям поведения:

  • Легенда. «Разведчик говорит правду, только правду, но не всю и не до конца». По практике тут сложно выявить ложь в словах собеседника сразу. Верификатор заставляет человека зайти в рамки: задаются вопросы, типа «как вы думаете, вы прошли тест?», «как вы думаете, как составляются эти вопросы?». В этом случае человек не успевает подготовиться к смене контекста разговора и речевая стратегия лжи разбивается. Все легенды рушатся на мелочах.
  • Аппроксимация. Исходя из вопросов выстраивается новая легенда прямо во время разговора.

Творчески-фантазийные стратегии

  • Забалтывание. Очень много слов не по теме, быстрая речь. Остановить такой поток крайне сложно.
  • Стратегия «Остапа» (по Экману — Восторг Надувательства). Человек испытывает кайф, если он вас обманывает. «И тут Остапа понесло…». Очень часто этой стратегией пользуются актеры и харизматичные политики.

Смешанная стратегия

Человек, если отлично подготовлен, то может пользоваться комбинацией базовых шести речевых стратегий лжи.

Если человек не подготовлен, то в стрессовой ситуации его фокус внимания сужается и он пользуется только той стратегией, которая была им проверена раньше. Он не в состоянии переходить из одного состояния в другое.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *